今天接受采訪的是義采寶明星廠家義烏思客文具有限公司經理——慕永剛先生。Z讓人欣賞的是，慕先生是個很有思想的青年。

奮斗的青春Z美麗

慕先生曾經在某核電站擔任翻譯五年，之后選擇辭職創業。都說創業難，慕先生卻輕描淡寫地說“認識的人越來越多，生意自然而然就起來了，當然是以產品質量和服務質量為基礎的。好多人只盯著眼前利益，但其實是應該做好Z基礎的事情，經過積累，生意也自然而然就來了?！?/p>

問到思客文具的商業秘訣時，慕先生介紹說：“產品都是公司自主設計的，款式有自己的特色，不盲目跟風和隨大流，更重要的是產品本身的質量。外貿的采購訂單周期比較長，所以質量一定要有保障，像我廠出品的蘿卜兔水彩筆，放三五年都不會干。所以現在擁有一批忠實粉絲，很多客戶指明就要我家的產品。公司產品，無論新款還是老款，工廠都可以接單生產。之前有外國客戶用2年前的老款圖片下單，工廠也是根據客戶的要求進行了生產。圖案定制、來樣加工的訂單也可以接，但是我們并不是純加工廠，有些客戶要求多還壓價格的單是不接的，必須保持利潤，雙贏才能合作。我們更喜歡為中小賣家服務，操作起來也會更加靈活?！?/p>

轉型和一些小嘗試

雖然在文具行業從業只有幾年時間，但慕先生有自己對于行業的見解。公司也順應市場和新時代，做了一些轉型和嘗試。

1生產方向轉型

整個市場在轉型，思客文具也在轉型。比如公司之前的主要產品是多功能塑料文具盒，但是塑料文具盒市場慢慢在縮小，很多學校不讓用文具盒。于是，公司的主要產品轉變為筆袋。筆袋開發成本低于文具盒，生產起來也比文具盒更容易操作。其他產品如PVC拉邊袋、文具盒、水彩筆、文具禮盒套裝也可以根據客戶需求進行生產。

同時產品的質量一直在追求中高端，慕先生認為，追求低價生意不會長久，人民的生活水平是在日益提高的。一分錢一分貨是永恒不變的道理，高檔筆袋質量優良，做工好，實體看貨的客戶拿在手上的體驗也會特別好。

2電商的小嘗試

慕先生有豐富的電商管理經驗，這些年他在很多電商平臺都開過店，像阿里巴巴、淘寶、拼多多、義采寶都有嘗試。他說，不同的平臺，吸引的客戶群體是不一樣的，比如拼多多，主打低價，就可以處理一些低價的庫存產品。這次要說些與眾不同的“干貨”。

①社群電商

慕先生表示，目前開淘寶店的成本越來越高，拍照修圖都需要成本。他已經有了比較超前的社群電商的意識，現在正在嘗試通過QQ群或者是微信群等社群，以及微信公眾號發展一些線下的客戶，形成自己的互聯網社群，擴大影響力，實現自己的商業價值。

②義采寶

義采寶一經推出，慕先生就開始使用了。他很認可義采寶，覺得手機端很方便，上傳圖片和視頻很便捷。尤其是義采寶的找貨功能很強大，而且可以直接和商家聯系。義采寶的服務很好，特別是客服人員，有求必應，每次都幫忙找貨。

作為文具廠家，產品的款式和圖案更新換代是很快的。在互聯網時代，如何跟上時代步伐呢？慕先生覺得，可以使用義采寶店鋪替換紙質產品圖冊。在宣傳廣告雜志和文具展的展位上展示義采寶商鋪二維碼，同時發放帶有義采寶商鋪二維碼的名片，以求向更多的客戶提供更全面的產品展示。在向老客戶推薦新款產品時，會分享義采寶店鋪，可以瀏覽所有產品，同時支持在線下單，擔保交易，更好的實現線上線下的結合。

3世界那么大，需要去看看

慕先生認為，做生意不該太局限，要多“走出去”看看。他想分享一個觀點，就是做外貿生意需要結合不同國家國情，做內銷要根據不同的客戶群體。

慕先生告訴小采，經商這幾年接過不少印度的單，但印度客戶常常只比價格不比質量，導致好幾個訂單都是因為價格問題Z后沒有成交。前年和去年他親自去往伊朗和印度旅行，看到了當地的社會發展水平，人們的受教育程度，才真切感受到不同國家的需求差距很大。之后慕先生也打算去伊拉克、朝鮮等一些特殊的國家看看，他說讀萬卷書，行萬里路，為什么要去遠方，是為了更好的了解故鄉。商人必須走出去看看這個世界的不一樣，開拓眼界，才能更好得發展自己的事業。

未來規劃

慕先生說，現在主要的客戶是代理商，未來想要尋找終端零售商?？梢韵蛐⌒土闶凵烫峁┢囱b發貨服務，擴大自己的市場。線下是基礎得打好，線上是趨勢是渠道不能放棄，采購商們如對義烏思客文具有限公司的產品感興趣都可以聯系他。

他認為國外的電商市場也非常大，印度客戶做亞馬遜一天的商品也能做到一天營業額幾千元，如果有跨境電商的朋友有興趣，也可以合作。